7 dicas para agilizar a venda de um imóvel
Rafael Cassio

A venda de um imóvel é algo que engloba diversos fatores, não dependendo somente de uma variável, mas sim de uma estratégia bem feita de marketing imobiliário. Contudo, é fato que muitos clientes querem agilidade no processo, seja por necessidade ou apenas ansiedade em ver o negócio concretizado.

 

Obviamente, sabemos que não é tão simples encontrar leads para imobiliária vender a casa ou apartamento tão rápido. Entretanto, existem alguns pontos que podem ser explorador de forma inteligente. Portanto, se quer saber quais são eles, continue acompanhando o post de hoje até o fim e saiba como agilizar a venda de um imóvel em sua imobiliária.

 

Conheça seu portfólio de produtos

 

A primeira dica é que você saiba exatamente o que você está vendendo em sua imobiliária. Isso porque, dessa forma você consegue entender quais imóveis podem ser mais indicados para cada tipo de cliente, conseguindo montar uma oferta mais adequada e com maiores chances de venda. Caso contrário, estará concentrando seus esforços em negócios que não valerão a pena. Considere além de seu site, ter uma boa landing page imobiliária para anunciar principalmente seus imóveis lançamentos.

 

Esteja presente na internet

 

Hoje em dia é impossível não ter uma presença digital, principalmente com a pandemia do COVID-19 e o avanço do mercado on-line na vida das pessoas. A maior parte dos consumidores está no meio digital e para ser encontrado, você precisa estar nos mesmos lugares que eles. Com isso, você aumenta as chances de venda tanto a curto quanto a longo prazo.

 

Invista no e-mail marketing

 

Por mais que muitos achem que o e-mail marketing já morreu, ele na verdade, nunca esteve tão eficiente. Afinal, hoje em dia existem diversas ferramentas que ajudam a criar um modelo simples e moderno, possibilitando informar os clientes sobre empreendimentos, imóveis e até mesmo promoções especiais, se for o caso. Com isso, você consegue estar presente no dia a dia dos consumidores e chamar sua atenção.

 

Fique acessível

 

De nada adianta você seguir os passos anteriores se não se mostrar presente para os possíveis clientes de sua imobiliária em Piçarras, por exemplo. Afinal, existem muitos canais de comunicação, como WhatsApp, e-mail, telefone, redes sociais, etc, e você precisa estar acessível para que o cliente possa tirar suas dúvidas e criar uma relação mais estreita com sua empresa.

 

Crie valor

 

Para vender um imóvel mais rápido, é importante oferecer não apenas o preço, mas fazer com que o cliente entenda o valor real do imóvel. Ou seja, agregar valor ao preço do empreendimento, com informações que o cliente julgue importantes, como o potencial de valorização, condições de pagamento, vista, qualidade de vida, conforto e bem-estar no dia a dia, etc.

 

Utilize gatilhos mentais

 

Existem diversas técnicas de vendas que podem ser utilizadas para agilizar seu processo de venda de imóvel. Isso não significa enganar o cliente, mas sim utilizar palavras-gatilho que o encorajam a dar mais um passo em direção ao seu sonho. Um bom exemplo é substituir palavras como comprar, preço e problema para outras equivalentes, como possuir, investimento e desafio.

 

Ofereça um atendimento de alto nível

 

Por fim, se você realmente quer vender o imóvel com maior agilidade, o atendimento ao cliente é um item essencial. Afinal, se o cliente não se sentir valorizado, pode desistir da compra em um piscar de olhos. Portanto, esteja presente, seja acessível e dê atenção completa ao seu cliente, pois assim temos certeza que sua carteira de clientes será sólida e satisfatória.

 

Sendo assim, com as dicas do post de hoje, você irá realizar vendas mais rápidas e otimizadas, melhorando de forma significativa seu negócio. Afinal, todas as técnicas fazem parte do marketing imobiliário e são pensadas no longo prazo. Ou seja, por mais que você feche uma venda agora, essa estratégia irá refletir também no futuro do negócio.

Rafael Cassio

Presente no mercado imobiliário em Balneário Piçarras desde 2011, sempre oferecendo as melhores opções para compra de imóveis, seja para investimento em lançamentos ou terreno até nos imóveis prontos que a cidade já possui.