Marketing imobiliário para vender imóveis de terceiros: como fazer?

Estratégias eficientes para corretores e imobiliárias aumentarem a conversão na venda de imóveis de terceiros

O mercado imobiliário vive um momento de constante transformação, impulsionado pela tecnologia e pelas mudanças no comportamento do consumidor. Nesse cenário, o marketing imobiliário para vender imóveis de terceiros se torna não apenas uma necessidade, mas uma ferramenta estratégica para corretores e imobiliárias que desejam se destacar na captação e comercialização de imóveis já existentes.

Ao contrário dos lançamentos, que contam com grandes campanhas de construtoras, a venda de imóveis de terceiros depende diretamente da habilidade em apresentar o imóvel com atratividade, alcançar o público certo e transmitir segurança e credibilidade durante todo o processo.

Neste conteúdo, você vai entender como criar uma estratégia eficaz de marketing imobiliário voltada para imóveis de terceiros, os principais erros a evitar e como uma imobiliária pode transformar esse processo em resultados concretos.

O que é marketing imobiliário para imóveis de terceiros?

Marketing imobiliário para imóveis de terceiros é o conjunto de estratégias voltadas à divulgação, posicionamento e venda de imóveis que pertencem a pessoas físicas e que já passaram por uso ou ocupação anterior. Esses imóveis já estão prontos para morar, mas precisam de um trabalho específico para se destacarem em um mercado competitivo.

A diferença desse tipo de marketing está no foco: não há lançamento, campanha institucional da construtora ou verba milionária. Tudo gira em torno da personalização, da boa apresentação e do uso inteligente de canais digitais e presenciais.

Quais os pilares para vender imóveis de terceiros com eficiência?

1. Captação qualificada
Tudo começa com a captação de imóveis com potencial real de venda. Para isso, o corretor ou imobiliária precisa avaliar:

• Localização estratégica

• Regularidade documental

• Estado de conservação

• Potencial de valorização

• Expectativas realistas do proprietário

Captar qualquer imóvel, sem análise prévia, apenas para aumentar o portfólio é um dos principais erros. A qualidade da oferta é o que determina a efetividade da venda.

2. Apresentação visual impecável
Fotos mal feitas ou ausência de vídeos reduzem drasticamente as chances de contato. A apresentação do imóvel é o primeiro ponto de contato com o cliente e deve gerar impacto imediato.

Invista em:

• Fotografias profissionais, com boa iluminação

• Vídeos em movimento e tours virtuais

• Imagens com ângulos amplos e que valorizem os diferenciais

• Limpeza e organização prévias antes dos registros

Se possível, inclua também imagens aéreas (drone) para imóveis com quintal, vista privilegiada ou áreas externas valorizadas.

3. Descrição humanizada e otimizada para SEO
O conteúdo descritivo precisa ser mais do que uma lista de cômodos. Ele deve despertar emoção, mostrar as possibilidades daquele lar e responder antecipadamente às dúvidas do comprador.

Evite copiar descrições genéricas ou usar frases padronizadas. Use palavras-chave estratégicas, mas sem exageros. Estruture o conteúdo com clareza e empatia.

4. Divulgação segmentada e inteligente
Publicar o imóvel em portais de grande alcance é apenas o primeiro passo. O segredo está na diversificação de canais:

• Sites próprios com SEO local (ex: “casa à venda em Piçarras”)

• Redes sociais com foco em vídeo e interação

• Campanhas de anúncios no Google e Facebook/Instagram

• E-mail marketing segmentado com imóveis similares

• Parcerias com influenciadores locais ou canais de bairro

É importante adaptar a linguagem de cada canal e ter constância nas postagens.

5. Atendimento ágil, consultivo e confiável
O atendimento é o grande diferencial. Imóveis de terceiros, muitas vezes, envolvem negociação emocional, dúvidas sobre financiamento e inseguranças quanto à documentação.

Um corretor bem preparado escuta, entende as necessidades do cliente e conduz a negociação com transparência. A resposta rápida às mensagens e a disponibilidade para visitas também impactam diretamente na conversão.

Erros comuns ao vender imóveis de terceiros

Para obter bons resultados com imóveis usados ou semi-novos, é preciso evitar os erros que comprometem a imagem do imóvel e a confiança do comprador. Os principais são:

• Divulgação com fotos ruins ou poucas imagens

• Anúncios com erros de português, informações vagas ou dados desatualizados

• Falta de atenção à regularização documental

• Promessas exageradas ou incompatíveis com o imóvel

• Apressar a venda sem entender o perfil do cliente

• Ignorar a concorrência de imóveis similares na mesma região

A venda de um imóvel de terceiros é sensível e exige cuidado com cada detalhe. Quando o marketing é mal feito, o imóvel pode ficar “queimado” no mercado.

Vender imóveis de terceiros em Piçarras: oportunidade com potencial

Balneário Piçarras tem se consolidado como uma das cidades mais valorizadas do litoral catarinense. Isso atrai compradores em busca de moradia, veraneio ou investimento. Consequentemente, a oferta de imóveis de terceiros cresce — e com ela, a concorrência.

Para se destacar nesse cenário, é fundamental aplicar estratégias de marketing imobiliário alinhadas ao perfil do público local e ao comportamento do novo comprador digital: exigente, conectado e em busca de conveniência e confiança.

Se bem trabalhado, um imóvel de terceiros em Piçarras pode ter liquidez alta e valor de mercado competitivo.

Como uma imobiliária em Piçarras pode ajudar na venda de imóveis de terceiros

Vender imóveis de terceiros com agilidade e segurança depende de conhecimento de mercado, experiência em negociação e domínio de ferramentas de marketing. Por isso, contar com uma imobiliária em Piçarras faz toda a diferença.

Uma equipe local especializada oferece:

• Avaliação de preço justa e com base em dados reais

• Divulgação com recursos profissionais (fotos, vídeos, drones)

• Campanhas de marketing digital segmentadas para o público comprador

• Gestão da documentação e suporte jurídico

• Atendimento personalizado com foco em conversão

Além disso, uma imobiliária em Piçarras conhece os diferenciais de cada bairro, as tendências de valorização e sabe como destacar os imóveis certos para o público certo, no momento certo.